一、医美整形行业现状不容乐观
做网络渠道:投入成本大,专业人才难觅,人员流失大,耗时费钱,不熟悉线上线下营销环节。
不做网络渠道:一方面市场转诊成本大,盈利少,人员流动大;另一方面线下广告等宣传成本大,对于中小机构来说效果不明显。
那么对于目前占据市场80%的中小机构来说,怎么来做,更适合自己呢?
二、医美行业发展趋势
就目前医美行业发展的趋势来看,医美第三方平台对于中小结构来说,解决了营销成本的问题,解决了人员缺失的问题。
医美三方平台营销模式:
1、转诊平台(悦美、美呗等)
按意向客户收费,抽取25%-35%的佣金,无需广告投入,属于线上转诊模式,成交率低,佣金过高导致价格偏高,客户减少。
2、医美电商(新氧、更美、点评医美、天猫医美等)
机构入驻平台,平台为机构输送流量,由机构三方运营引导客户到店,仅抽取客户成交费用的10%。人群精准,覆盖率高,但机构较透明,客户可做评价,出现差评影响品牌、效益等,导致机构几个月的付出大打折扣。
三、医美代运营服务
1.平台产品梳理及项目文案与设计包装(线上项目文案包装、设计、差异化制定,精品日记的打造培训)
2.医院医生包装推广(平台医院、医生的展示、包装和设计,及平台医生说发布)
3.营销设计(针对医院运营制定专属营销推广方案,达到精细化操作,提供定向的运营分析)
4.客服服务(专属的平台、电话咨询客服,及时把控后台私信,及时邀约客户到院)
5.数据转化及分析(依据后台数据及院内运营情况,查缺补漏,挖掘数据表现,为下阶段的推广与运营制定计划目标.)
6.广告投放及活动提报方案(根据医院运营情况制定广告精准投放运营计划,大促活动运营方案包括:内容运营、用户运营、活动运营.)
7.多种类人才资源技术服务支持(包括产品文案编辑、产品设计师、营销推广师、数据分析师、网络咨询师等)