如何才能打造一家精品轻医美品牌，圈定精准客群？

　　近年，越来越多的轻医美品牌诞生，一方面是产业外的热钱流入，如房地产企业转型、产业资本介入，另一方面是政策鼓动下，医生也开始自由职业，不管是传统大型民营机构的院长、主任还是公立机构的专家，都开始走向自由执业之路，一时间，呈现百花齐放的状态，甚至一些区域呈现过热的现象。

　　粗略来分的话，市面上的从事轻医美的机构可以分为三类，一类是老牌的医美机构，如美莱、联合丽格等，以整形业务为主、重品牌；一类是新型的轻医美区域连锁品牌，如颜术、芙艾等，从事综合性项目，各有特色；另一类就是单品诊所，现阶段聚焦于单品手术项或者人群，如依萱绮，专注于皮肤抗衰、微创抗衰等。

　　产业面临的其中一个问题是，因为轻医美产业从业要求、资金要求看似不高，参与者众多，同质化竞争，很多机构并没有灵魂，结果是行业看起来很美、很繁荣，但是真正赚钱的机构并不多。

　　好的趋势是，摸爬滚打之后，一些机构也开始从重企业品牌也逐渐转变为重医生品牌，逐渐回归医疗和美丽的本质，虽然医生水平层次不齐，但是目前国内的医美医生绝大部分还是专业医生。

　　对比其他区域市场，如欧美国家，诊所规模都不大，分科比较细致，不管是医疗还是管理模式都有可借鉴之处，但在市场规模、成熟度、公立民营力量对比、民众对民营医疗的信任度，差异依然挺大。而且国外的高价值的医美消费主力是30岁后的熟龄女性，她们思想成熟，希望面部和身体的抗衰和年轻化，而不追求容貌非常重大的改变，因此高频重复的无创、微创治疗是她们比较容易接受的。

　　“不像国内宣传的网红脸，很多是以双眼皮、隆鼻和改脸型为主，其实在欧美发达国家，真正有消费实力的人会有自己的价值主张，只是希望年轻化，并不需要进行一个非常大的容貌的变化。”黄高敏告诉记者，从2016年正式开始创业以来，依萱绮就一直致力于用无创微创的方法帮助爱美女性回归“自然优雅、动静相宜、宛若天才”的美。

　　某种程度上来说，医美已经过了红利期和赚快钱的时代，“消费者经过若干年的教育，逐渐趋于理性，现在需要沉下心来，用心做医美，从客户价值出发，可能才会有更多的机会，有坚守的医美医生正在成为行业内的主流。我认为以后的医美用户也是二八分流，20%的大而全的机构具有虹吸效应，服务80%的普通客户，剩下的20%的高端客户到更多小而美的品牌进行消费和治疗。