医美机构对流量的依赖性，已经推动很多家机构打造自己的护城河——建私域流量。对于有野心的医美机构而言，掌握在自己手中的流量才更觉得有安全感。
在《新氧上市，扼制了医美机构的咽喉？》一文中，我们提到了医美机构为构建自己的私域流量，纷纷布局线下咖啡馆、美发店、生活馆、社群等方式来建立顾客的线下生态圈，以期圈住更多的顾客，但这些看起来很美好的尝试，如果用力过猛反而会导致医美机构们误入歧途。
想运营好私域流量，想更好的通过私域流量卖货，无非都是和人性打交道。在私域流量的运营中，想提升群的活跃度，提高变现的转化率，就要研究用户的从众心理。
那么，医美机构建立如何去做私域流量呢？下面4个成功案例可供借鉴！
01、星和医美，5000位网红的打卡圣地
星和医美，在台湾已创办10年，由林信一和洪子琄这对网红夫妻共同创办经营，在台湾开设了10家医美诊所和30家生活美容院，是台湾最大的直营连锁医美机构。2015年，开始进驻大陆市场。
星和医美给自己的定位为“互联网医美”。
正如它的定位一样，星和医美是一家具有互联网思维的医美机构，并利用网络的协同作用，平均每天在网上发布300余篇文章，实现惊人的粉丝积累。目前，星和医美全网的粉丝大概为1个亿，服务过的用户超过30万人，复购占比75%，从天猫、美团、新氧来的新客占比25%。良性的流量转化，店面实现了30%的盈利。
星和医美每年都会签下很多网红，保持每个月新增20位的节奏。用持续多年合作的“老”网红加上新签“年轻”网红的营销，实现不同人群的覆盖，力争达到更好的传播效果。
星和医美还在线上借助网络红人在粉丝中意见领袖的影响力，成立“公关部”专门对接网红资源。通过网红KOL、明星带动流量，并享有很好的口碑，许多人通过Facebook、line等社交网络慕名而来。
星和还通过线下的一系列的活动辅助营销，在台湾举办包括医美保养、时尚彩妆、营销管理、人才招募等多元主题讲座，拓展业务范围。“医美特攻队”的线下活动讲座，以及会员口碑宣传，是促成星和体验券发放的重要渠道。
02、修志夫：个人IP+内容生产体系，
实现1+1>2的品牌影响力
作为国内医美最具代表性的“网红医生”，修志夫整形医院，通过内容生产体系，以及品牌人格化的修志夫IP形象，已经在微博上已经坐拥306万的粉丝。
在建立个人IP方面，修志夫认为移动互联网时代，想要实现医生品牌价值，需要做到三个方面：找到、认同和服务。所以凭借卡通头像的符号化象征，修志夫在自媒体构建了一个可以信任的医美品牌。借助微博打造个人IP，通过有趣生动、接地气的科普内容，吸引粉丝关注，成功树立了自己的公信力及权威性。
修志夫的微博、今日头条、公众号、微信朋友圈等平台渠道，打造知识分享、案例分享、视频同步等一整个内容生产体系。
在内容生产体系方面，修志夫做到把运营生产和输出相统一，修志夫公众号的知识普及文章每篇阅读量基本维持在3000上下，粉丝的互动效果也不错，增强顾客的信任感和归属感。
再结合活动运营，促进销售。就这样，个人IP和内容生产体系的相结合，让修志夫成为微博“医美第一大V”。
03、EgeeBeauty皮肤管理中心
小型店的单点突破
各种引流工具或者引流平台，只要肯投入心思研究，自带流量的内容营销，都可以成为医美机构的竞争壁垒，特别是对于小型美容店的单点突破。
EgeeBeauty皮肤管理中心的创始人，毕业于韩国梨花女子大学，6个员工，200平的皮肤管理中心。并给自己店里带来很好的业绩效果。
在内容营销上，EgeeBeauty走精准流量投放的方式，用最少的钱达到最好的转换效果。
于是在小店营销上不能承担太多费用的情况下，EgeeBeauty选择了跟小红书上粉丝量十几万到几十万不等的中型“大V”博主合作，通过精准的流量纷发，做地域推广，让EggBueaty的客流持续不断。在大众点评上，EgeeBeauty服务项目的销量也处在不错的水平。
04、秀域：巨资建私域流量池
布局线上生态
秀域成立至今已有14年时间，拥有超过1400家遍布全国44个城市的直营店，300多家加盟店，29家整形医院，国外工厂，青岛数字化定制内容工厂。
成立多年，秀域进行过多次转型。秀域最早定位是古方减肥，随着大众生活方式的转变，顾客到店的减肥需求越来越弱，秀域转型定位为科技美容。
这一次，秀域又斥7000多万巨资建立自己的流量池，布局线上的顾客生态。跟阿里云合作建立的信息系统，顾客由此可以在线预约、在线支付、在线评价。不仅如此，秀域自建有三个APP，每个APP都有十几万不等的用户，顾客可以在线咨询，秀域员工提供随时随地的服务。
秀域门店方面也对业务进行了一些调整。门店基本放弃顾客可以回家做的项目，把所有减肥项目做成家用套装，通过在线视频辅导客户自己在家完成，把门店服务变成产品销售。并且，新的信息系统能够把过来的流量进行线下转化，实现流量数据的可视化，用来跟加盟店分享和参考。
结语
回看4个成功案例，他们都在构建私域流量找到了适合自己的路子，即有价值的内容和有效的传播渠道。不管医美机构是何种属性，成功的模式很难完全复制应用，在别人成功的基础上融合自己的特色，一定会找到构建私域流量的突破口。
